快手直播:商家卖货必看的实操文
为了写好这篇文章,近一段时间每天都在看快手,通过本文,你会完整了解商家有哪些卖货的操盘经验,如何找带货主播,以及快手生态卖货的现状。
(4219字,预计阅读时间9分钟)
从去年开始,快手便开始了大力扶持正规电商之路,使得快手成了商家重要的一个卖货平台,加之快手有意识的标杆打造和公关传播,在业内甚至有了快手卖货水平超过抖音的说法。
对于商家来说,只要能卖货,就有120%的热情投入其中,可对于快手这个平台,很多商家更多的是陌生。
要在快手上卖货,到底应该怎么操作呢?
主播直播卖货;
直播助理负责售后和改价、递产品、小黄车上架下架等;
直播运营负责找合适的大主播去打榜。
老王补充:
一、打榜/甩粉
快手卖货很多商家是没有内容制作能力的,所以希望通过账号沉淀粉丝,到一定量级后再卖货,但是需要时间积累。很多商家等不及,那这里重点说一下打榜和甩粉:
打榜/甩粉:一般是打榜到大主播的前3,然后通过大主播的连麦甩粉进行直播赚钱,相当于你花钱买别人的粉丝。(如上文所述)
之前在快手直播,如果你打榜到榜一,一般主播直接号召老铁们去关注,下单支持,现在快手直播,打榜前三都直接连麦,主播给到5分钟时间让品牌卖货,当然,5分钟不是限定的,如果没说完,看主播个人心情,可以继续5分钟,以次类推。
以前的快手电商和主播VS现在的快手电商和主播
630时候柳岩在快手直播首秀,战报铺天盖地宣传她3个多少多小时卖了1500万的货,可实际上,离不开13位快手千万粉丝的大主播甩粉。
在柳岩直播前,快手千万级大主播驴嫂、高迪等就通过自己的直播间预告,为柳岩甩粉,而在柳岩的直播时候,卖的产品里也有驴嫂家的产品。
直播时,13位头部红人现场助阵,老赫晨更是首次在直播中露脸,在直播间引发了不小的轰动。
对于有钱的商家 ,打榜是最便捷的方式。而对于没什么预算的个人创业者和小商家,则通过只能通过内容积累粉丝。虽然见效慢,但是这样的粉丝粘性高,很容易通过直播变现,最关键的是基本没有现金投入。
没钱,没大哥罩,也不会内容制作该怎么办?那就洗洗睡吧。
虽然刷榜卖货的方式简单粗暴,但是最终转化率的高低,和主播的卖货能力,以及产品是有很大关系。不同的电商在不同的时间抢同一个大主播的“榜一”,卖零售价一样的同类产品,转化率能差10倍以上。
二、如何找到卖货/引流相对精准的主播
最靠谱的方法,就是关注看他们的往期数据。看他们的直播在线人数,冲榜成本,甩榜数据,甩榜成交数据,以及与自己的产品目标人群吻合度等综合判断。
大主播和商家,都是提前沟通好,然后在主播直播的时候,花钱打榜上直播间卖货。
比如散打哥10w天猫店连麦这一场,第一名的是Adidas的代理商,打榜花了10.1万元,卖的洗发水沐浴露套装,一共4瓶,49.9元包邮,一共买了5500套。
这一瓶要赚20元,才能赚回这打榜的费用,但是很明显是不可能的。
但是综合看下他快手账号涨的粉丝数,以及他的目的(直播间说是为了冲销量,在各个代理商种卖出第一名),那可能不算亏。
小TIPs:
但是和大主播合作商家也要做好心理准备,价格会砍到很低,我在看小沈龙直播间的时候,有个商家天猫店368元的商品,被砍到179元,而相同产品,下午刚在其他大主播那是卖218,结果,被另外大主播的粉丝群攻,只能退差价。
2、如果你预算不足
那筛选一个不让你打水漂的主播就很重要,一般带货好一点的主播,有几个特点:
1、内容垂直,且数量多;
2、平时自己会直播卖货;
3、销售能力强,有专业能力且了解产品卖点;
大家可以看下这2个主播,属于美妆主播,虽然粉丝没有千万,但是非常垂直,每个粉丝都是靠自己内容起来的,而且自己在快手上也直播卖货,所以类似这样的主播,没钱的商家,是完全值得去试试的。
说得多不如大家真的下载快手看一看,了解下。我为了写这篇文章,这段时间,每天都在看快手直播。
那快手这么带货,是不是所有的商家,都适合呢?
当然不是!
在快手上卖货的商家,产品很重要,我们可以回顾下柳岩和散打哥的产品单价:
快手上的用户,以三四五线甚至更下沉的小镇用户为主,他们对价格敏感,更偏爱低价,且高性价比的商品。
所以,快手上的产品,大部分是100元以内,主力是50元以内的,以美妆洗护、服装、日化、零食等低客单价、刚需产品为主。
满足了以上的产品商家,也并不是都适合快手直播,我认为主要适合3类商家:
1、做生意的商家,他们目的是卖出货,赚到钱。什么品牌打造,先放一边。
2、去库存,甩尾货的商家。
3、快手上的主播自己创建的品牌;
如果商家&商品基本符合以上条件,就可以试试在快手上卖货赚钱了。很多商家在高谈阔论品牌,调性的时候,很多做生意的老板是无暇顾及的,他们用最淳朴的方法先卖出货,赚到钱,活下来,活好,而不用愁发不出员工工资。
建立一个快手卖货交流群,仅限在快手卖货的商家交流,欢迎加我入群。
>>>你可能感兴趣的其他内容<<<